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产品战略与产品规划

责任编辑:admin 发布时间:2015-06-17 17:14 点击数:

  产品战略的规划方法:市场管理

  市场管理与产品规划体系(MM:Market Management):是用于对广泛的市场机会进行收集、分析、选择和收缩的系统性分析方法,制定出一系列以市场为中心的、能够带来具有前瞻性的最佳业务成果的战略与行动计划。通过此方法,有助于企业聚焦于有价值的商业机会,提高产品规划的前瞻性和成功率,提升产品管理运营效率。

  当年IBM提出“拥抱客户”的业务变革,聚焦于“产品重整:决定IBM应该做什么产品”,以及“流程重整:应该以怎样的方式开发产品”。IBM通过4年的变革,最终形成了集成产品开发体系(IPD体系)。市场管理与产品规划流程即是“产品重整”的方法。
 


图:产品战略与规划方法
 

  该流程体系通过对市场趋势及客户需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序;并定义确保业务取得成功需要执行的活动,制定可盈利、可执行的业务计划,并以此驱动新产品包的开发。这是一套基于市场与客户的需要与需求逆向思考,系统化地运用市场营销学的方法与工具,对客户、竞争对手、公司自身及外部环境四个方面进行动态思考的过程。它可以为企业、产品线、细分市场和产品包等各层次的业务计划BP提供一致的分析。

  市场管理与产品规划包括理解市场、细分市场、组合分析、制定并融合产品线业务计划、融合产品线业务表现等几个步骤。




 

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